Notícias do Varejo

De olho no público de classe média alta, os bancos têm reformulado seus produtos de consórcio, especialmente no segmento imobiliário. Em razão dos altos preços das residências, o valor das cartas de crédito agora chega a R$ 1 milhão. Até 2009, não passava de R$ 300 mil.

Para os bancos, a longa duração dos consórcios - os contratos podem alcançar 200 meses, quase 17 anos - é um bom mecanismo de fidelização dos clientes. Nesse período, o consorciado tende a consumir outros produtos das instituições, como fundos e seguros.

O HSBC foi o que mais recentemente aumentou o limite das cartas de crédito imobiliárias, de R$ 700 mil para R$ 1 milhão, em janeiro. "Notamos que muitos clientes adquiriam mais de uma carta de crédito para compor valores maiores", diz Samir Foguel, executivo sênior de produtos e segmentos do banco.

A instituição informou que clientes das classe A e B se enquadram na categoria varejo seletivo, de quem tem renda acima de R$ 4.000, mas não revelou qual o percentual desses consumidores entre seus cotistas. No Itaú, 80% dos clientes de consórcio têm perfil de alta renda, definido como de grupos que buscam imóveis a partir de R$ 700 mil (classe A) e de R$ 350 mil (classe B). O Itaú aumentou seu limite em maio de 2011, de R$ 200 mil para R$ 700 mil.

Na Caixa, a alta renda tem parcela de 87% no total de consorciados, fatia que tem se mantido nos dois últimos anos. A Caixa considera classe B consumidores com renda familiar mensal de R$ 2.200 a R$ 6.500, e classe A, acima de R$ 6.500.
No Banco do Brasil, a participação dessas faixas de renda nos consórcios subiu de 25,3% para 28,5% em 12 meses até fevereiro. A instituição tem um critério mais rigoroso de renda. Para o banco, a classe B tem renda familiar mensal acima de R$ 8.000 e investimentos entre R$ 100 mil e R$ 1,99 milhão.